LinkedIn 광고에 UTM 매개변수를 추가하는 방법
LinkedIn 광고의 UTM 매개변수는 Campaign Manager의 광고 수준에서 도착 URL 필드에 직접 입력합니다. Meta의 별도 URL 매개변수 필드와 달리, LinkedIn은 랜딩 페이지 URL 자체에 ?와 모든 매개변수가 포함된 전체 URL을 붙여넣어야 합니다.
Meta나 Google에서 LinkedIn으로 전환할 때 가장 먼저 혼란스러운 부분이 바로 이것입니다. 전용 "추적" 필드가 없습니다. 전체 URL을 직접 만들어서 붙여넣어야 합니다.
LinkedIn은 B2B 마케터를 위한 최고의 유료 채널입니다. LinkedIn Marketing Solutions에 따르면, 200개국 이상에서 10억 명 이상의 전문가에게 도달할 수 있으며 회원 5명 중 4명이 비즈니스 의사결정에 관여합니다. 2025년 LinkedIn 평균 클릭당 비용은 512달러로 Meta 광고보다 약 35배 비쌌습니다. 이런 CPC에서 UTM 추적이 깨지면 데이터만 낭비되는 것이 아닙니다. 심각한 예산 낭비입니다.
그리고 2024년 3월까지 LinkedIn에는 동적 UTM 매개변수가 전혀 없었습니다. 모든 캠페인 URL을 수동으로 입력해야 했습니다. 그것이 바뀌었습니다.
LinkedIn의 동적 UTM 매개변수란?
LinkedIn은 2024년 3월에 동적 URL 매개변수를 도입하여 수년간의 수동 UTM 태깅에 종지부를 찍었습니다. 사용 가능한 매크로는 4개로 Meta의 8개나 Google의 15개 이상보다 적지만, B2B 캠페인 기여도 분석에 필요한 핵심 요소는 충분히 다룹니다.
| 동적 매개변수 | 삽입되는 값 | 권장 UTM 필드 |
|---|---|---|
{{CAMPAIGN_NAME}} | 캠페인 이름(텍스트) | utm_campaign |
{{CAMPAIGN_ID}} | 캠페인 ID(숫자) | utm_id |
{{CAMPAIGN_GROUP_NAME}} | 캠페인 그룹 이름 | utm_campaign |
{{CREATIVE_ID}} | 크리에이티브 ID(숫자) | utm_content |
LinkedIn은 이중 중괄호에 대문자 구문을 사용합니다 — {{CAMPAIGN_NAME}}이며 Meta처럼 {{campaign.name}}이 아닙니다. 둘을 혼동하면 링크가 확실히 깨집니다. Meta의 매크로는 LinkedIn에서 해석되지 않으며, 그 반대도 마찬가지입니다.
빠진 부분이 하나 있습니다. LinkedIn에는 {{PLACEMENT}}나 {{AD_NAME}} 매크로가 없습니다. 클릭이 LinkedIn 피드, Audience Network, 메시지 광고 중 어디에서 왔는지 동적으로 추적할 수 없습니다. Meta나 Google에 비해 세분화가 제한됩니다. 현재 해결 방법은 광고 형식별로 별도 캠페인을 만들고 그 차이를 정적 UTM 값에 포함시키는 것입니다.
프로 팁: UTM Generator는 LinkedIn의 정확한 매크로 구문을 알고 있습니다. 네트워크 드롭다운에서 "LinkedIn Ads"를 선택하면 각 필드에 올바른 동적 매개변수가 표시됩니다. 대문자 형식을 외우거나 문서를 확인할 필요가 없습니다.
LinkedIn 광고에 가장 좋은 UTM 템플릿은?
LinkedIn 광고용 Clean Signal Method 템플릿:
?utm_source=linkedin&utm_medium=paid_social&utm_campaign={{CAMPAIGN_NAME}}&utm_content={{CREATIVE_ID}}&utm_id={{CAMPAIGN_ID}}
각 값을 이렇게 설정하는 이유를 설명합니다.
utm_source=linkedin — 정적. 트래픽을 보내는 플랫폼은 변하지 않습니다. li나 linkedin_ads로 쓰는 팀도 있지만, linkedin으로 간단하게 유지하면 모든 플랫폼에 적용되는 소스 분류 체계와 일치합니다.
utm_medium=paid_social — GA4의 기본 채널 그루핑에서 유료 소셜 트래픽과 일치합니다. cpc, sponsored, social을 쓰면 LinkedIn 트래픽이 GA4의 "미할당" 채널로 보내집니다. 채널 리포트에서 100% 데이터 손실입니다. paid_social은 GA4가 이 그루핑에서 인식하는 두 가지 값 중 하나입니다(나머지 하나는 cpm).
utm_campaign={{CAMPAIGN_NAME}} — 동적. Campaign Manager에서 지정한 캠페인 이름이 자동으로 삽입됩니다. 7월에 더 나은 이름으로 변경하면 새 클릭에는 새 이름이 표시됩니다. URL 수정이 필요 없습니다.
utm_content={{CREATIVE_ID}} — 숫자 크리에이티브 ID로 각 클릭을 유발한 광고 변형을 알 수 있습니다. LinkedIn에는 {{AD_NAME}} 매크로가 없으므로 ID가 유일한 수단입니다. 분석 시 Campaign Manager에서 대조하세요.
utm_id={{CAMPAIGN_ID}} — GA4 비용 데이터 가져오기에 필수입니다. utm_id 없이는 LinkedIn 지출 데이터를 GA4 세션과 매칭할 수 없습니다. 캠페인 이름과 달리 숫자 ID는 이름 변경 후에도 유지됩니다.
LinkedIn Campaign Manager에서 UTM 추적을 설정하는 방법
LinkedIn Campaign Manager에서 UTM 추적 설정은 캠페인당 약 3분이 소요됩니다. 하지만 더 효율적인 방법이 있습니다.
1단계: UTM URL 구성
랜딩 페이지 URL에 매개변수를 추가합니다:
https://example.com/demo?utm_source=linkedin&utm_medium=paid_social&utm_campaign={{CAMPAIGN_NAME}}&utm_content={{CREATIVE_ID}}&utm_id={{CAMPAIGN_ID}}
2단계: 도착 URL 필드에 붙여넣기
Campaign Manager에서 광고 크리에이티브로 이동합니다. URL은 도착 URL(캐러셀 광고의 경우 헤더 링크 URL)에 입력합니다. 모든 UTM 매개변수가 포함된 전체 URL을 붙여넣습니다.
3단계: 검증
LinkedIn이 미리보기를 표시합니다. 클릭하여 확인합니다. 랜딩 페이지가 로드되고 URL 바에 매크로 구문이 아닌 실제 캠페인 이름과 ID가 표시되는지 확인하세요.
2주간의 기여도 데이터를 잃은 경험에서 배운 점이 있습니다. LinkedIn의 동적 매개변수는 Sponsored Content와 Document Ads 형식에서만 해석됩니다. Message Ads(이전 InMail)를 운영 중이라면 URL 매개변수가 다르게 작동합니다. 매크로는 메시지 본문 링크가 아닌 CTA 버튼 URL에서 해석됩니다. 모든 광고 형식을 개별적으로 테스트하세요.
15개 이상의 캠페인을 운영하는 팀에게 각 URL을 수동으로 구성하는 것은 매우 비효율적입니다. LinkedIn을 지원하는 UTM 생성기를 사용하면 URL을 템플릿으로 한 번 구성하고 URL을 통해 팀 전체와 공유할 수 있습니다. 모든 사람이 매크로를 다시 입력하지 않고 동일한 일관된 구조를 사용할 수 있습니다.
LinkedIn 기여도와 GA4 UTM 데이터는 어떻게 다른가?
LinkedIn의 내장 기여도와 GA4의 UTM 기반 기여도는 같은 캠페인에 대해 항상 다른 숫자를 보여줍니다. 그 이유를 이해하면 불필요한 회의를 많이 줄일 수 있습니다.
LinkedIn은 광고를 클릭하고 30일 클릭 윈도우 또는 7일 뷰스루 윈도우(설정 가능) 내에 전환한 경우를 카운트합니다. GA4는 세션을 발생시킨 소스에 전환을 귀속하며 기본적으로 마지막 클릭을 사용합니다.
실제 시나리오를 소개합니다. 한 엔지니어링 VP가 월요일에 광고를 보고 클릭하지 않습니다. 목요일에 다시 보고 클릭하여 사이트를 둘러본 후 이탈합니다. 금요일에 회사 이름을 Google에서 검색해 가입합니다. LinkedIn 보고서: 1 전환(뷰스루). GA4 보고서: 오가닉 검색 전환. UTM 데이터는 광고 노출에 대해 아무것도 말하지 않습니다. 두 도구 모두 틀린 것이 아닙니다. 측정하는 대상이 다를 뿐입니다.
| 지표 | LinkedIn 기여도 | GA4(UTM 기반) |
|---|---|---|
| 기여도 모델 | 라스트 터치 + 뷰스루 | 라스트 클릭(기본값) |
| 클릭 윈도우 | 30일(설정 가능: 1, 7, 30, 90일) | 세션 기반 |
| 뷰스루 | 7일(설정 가능: 1, 7일) | 추적 안 함 |
| 크로스 디바이스 | LinkedIn 프로필 기반 | 쿠키/디바이스 기반 |
| 데이터 지연 | 24~48시간 | 24~48시간 |
B2B에서는 LinkedIn과 GA4 숫자 간의 격차가 B2C 플랫폼보다 일반적으로 더 큽니다. B2B 구매 주기는 3~6개월입니다. 파이프라인에 대한 영향의 대부분은 UTM으로 포착할 수 없는 노출과 반복 노출을 통해 발생합니다.
그렇다면 LinkedIn에서 UTM을 사용하는 이유는 무엇일까요? UTM이 제공하는 것은 LinkedIn 기여도로는 할 수 없는 단 하나, 크로스 채널 비교입니다. LinkedIn, Google, Meta 전체에서 일관된 UTM 태깅을 하면 단일 GA4 리포트에서 어떤 채널이 가장 많은 참여 세션을 유도하고, 가장 높은 폼 완료율을 보이며, 가장 낮은 적격 리드 획득 비용을 기록하는지 확인할 수 있습니다.
B2B 추적을 망치는 LinkedIn UTM의 흔한 실수는?
LinkedIn의 B2B 마케터가 저지르는 실수는 Meta나 Google에서 보이는 것과 다릅니다. 5가지가 두드러집니다.
실수 1: cpc를 utm_medium으로 사용. LinkedIn의 Campaign Manager가 CPC 가격을 보여주기 때문에 utm_medium=cpc로 쓰는 사람이 있습니다. 하지만 GA4의 기본 채널 그루핑은 cpc를 "유료 검색"에 매핑하며 "유료 소셜"에는 매핑하지 않습니다. LinkedIn 트래픽이 리포트에서 Google Ads와 함께 표시됩니다. paid_social을 사용하세요.
실수 2: 직책을 UTM 매개변수에 넣기. B2B 타겟팅은 세밀합니다. "직원 50~200명의 SaaS 기업 마케팅 VP"에 도달하려고 합니다. utm_term=vp_marketing_saas처럼 오디언스 정보를 UTM 매개변수에 넣는 팀이 있습니다. utm_term에 넣는 것은 괜찮지만, utm_source나 utm_campaign에 넣는 경우를 봐왔습니다. 올바른 값을 올바른 필드에 넣으세요.
실수 3: 동적 매개변수가 존재한다는 것을 잊기. LinkedIn이 매크로를 도입한 것은 2024년 3월이므로, 2024년 이전 설정에서 하드코딩된 캠페인 이름을 그대로 쓰는 팀이 많습니다. 캠페인 이름을 변경하면 — B2B에서는 분기마다 전략이 바뀌면서 자주 변경합니다 — 하드코딩된 UTM이 낡아집니다. {{CAMPAIGN_NAME}}으로 전환하세요.
실수 4: 비용 가져오기를 위한 utm_id 누락. LinkedIn의 CPC는 높습니다. GA4에 비용 데이터를 가져와 정확한 ROAS를 계산하려면 utm_id가 필요합니다. 이것 없이는 세션은 보이지만 지출은 보이지 않습니다. 클릭당 8~12달러에서 이것은 비싼 사각지대입니다.
실수 5: 조직 전체에서 소스 이름 불일치. 영업팀은 utm_source=LinkedIn을 쓰고, 디맨드 젠은 utm_source=linkedin_ads를 쓰고, 그로스팀은 utm_source=li를 씁니다. 3개 팀, GA4에서 3개의 "소스". GA4는 대소문자를 구분합니다. LinkedIn과 linkedin은 다른 항목입니다. 소문자 linkedin으로 통일하세요.
LinkedIn UTM 추적은 Meta 및 Google과 어떻게 다른가?
LinkedIn은 B2B 유료 미디어에서 독특한 위치를 차지합니다. 추적 설정도 그것을 반영합니다.
| 기능 | LinkedIn Ads | Meta Ads | Google Ads |
|---|---|---|---|
| 동적 매개변수 수 | 4 | 8 | 15+ |
| 매크로 구문 | {{ALL_CAPS}} | {{dot.notation}} | {lowercase} |
| UTM 입력 위치 | 도착 URL 필드 | URL 매개변수 필드(? 없음) | 추적 템플릿({lpurl}) |
| 게재위치 매크로 | 없음 | {{placement}} | {placement} |
| 자동 태깅(클릭 ID) | li_fat_id(제한적) | fbclid | gclid |
| GA4 비용 데이터 가져오기 | utm_id 경유 | utm_id 경유 | 자동(GCLID) 또는 utm_id |
| 계정 수준 템플릿 | 없음 | 없음 | 있음(추적 템플릿) |
가장 큰 실질적 차이: Google Ads는 계정 수준에서 추적 템플릿을 설정할 수 있어 하나의 템플릿이 모든 광고를 커버합니다. LinkedIn은 광고마다 도착 URL을 설정해야 합니다. 50개 이상의 광고 변형을 운영하는 대규모 B2B 계정에서는 의미 있는 운영상의 차이입니다.
LinkedIn에는 Google의 GCLID에 비견할 만한 계정 수준 클릭 식별자도 없습니다. LinkedIn은 URL에 li_fat_id(LinkedIn First-Party Ad Tracking ID)를 추가하지만, LinkedIn Insight Tag 통합에 한정되며 GCLID처럼 GA4로 유입되지 않습니다. GA4에서 LinkedIn 트래픽의 기여도 분석에는 UTM이 주요 메커니즘으로 남아 있습니다.
모든 플랫폼 매크로 구문의 자세한 비교는 UTM 매개변수 설명 가이드를 참고하세요.
LinkedIn B2B 캠페인에 커스텀 UTM 매개변수를 사용할 수 있나?
표준 UTM 매개변수 — source, medium, campaign, content, term — 는 채널 기여도를 다룹니다. 하지만 B2B 캠페인에서는 5개 필드로 처리할 수 없는 더 깊은 세분화가 필요한 경우가 많습니다.
커스텀 매개변수가 해답입니다. 표준 UTM과 함께 URL에 포함되어 전달되고, 랜딩 페이지의 히든 폼 필드에서 캡처됩니다.
LinkedIn B2B에 유용한 커스텀 매개변수:
| 커스텀 매개변수 | 예시 값 | 알 수 있는 정보 |
|---|---|---|
funnel_stage | tofu, mofu, bofu | 캠페인이 타겟하는 퍼널 단계 |
audience | cmo_saas_50-200, it_directors | 클릭한 오디언스 세그먼트 |
offer | ebook_leadmagnet, demo_free | 제공된 오퍼 |
geo | us, dach, uk | 지역 타겟팅 |
language | en, de, fr | 크리에이티브 언어 |
LinkedIn 리드 제네레이션 캠페인용 커스텀 매개변수가 포함된 전체 URL:
https://example.com/demo?utm_source=linkedin&utm_medium=paid_social&utm_campaign={{CAMPAIGN_NAME}}&utm_content={{CREATIVE_ID}}&utm_id={{CAMPAIGN_ID}}&funnel_stage=mofu&audience=cmo_saas&offer=demo_free
대부분의 팀이 잊는 핵심 사항: 랜딩 페이지 폼에 이 매개변수 이름과 정확히 일치하는 히든 필드가 있어야 합니다. URL에 funnel_stage=mofu를 추가해도 HubSpot 폼에 funnel_stage라는 히든 필드가 없으면, 폼 제출 순간 그 데이터는 사라집니다. CRM에 도달하지 못합니다.
이것이 Clean Signal Method의 "올바른 값을 올바른 필드에" 원칙이 UTM 필드를 넘어 전체 데이터 파이프라인에 확장되는 부분입니다 — 광고 클릭부터 CRM 레코드까지.
FAQ
LinkedIn Ads는 동적 UTM 매개변수를 지원하나요?
네, 2024년 3월부터 지원합니다. LinkedIn은 4가지 동적 매크로를 제공합니다: {{CAMPAIGN_NAME}}, {{CAMPAIGN_ID}}, {{CAMPAIGN_GROUP_NAME}}, {{CREATIVE_ID}}. 이중 중괄호와 ALL CAPS 구문을 사용하며 Meta 및 Google과 다릅니다. 이 매크로들은 클릭 시 해석되어 실제 캠페인 데이터가 URL에 자동으로 삽입됩니다.
LinkedIn Ads에 어떤 utm_medium을 사용해야 하나요?
utm_medium=paid_social을 사용하세요. 이것은 GA4의 기본 채널 그루핑에서 유료 소셜 트래픽과 일치합니다. 흔한 실수로 cpc(GA4에서 "유료 검색"에 매핑), sponsored("미할당"에 매핑), linkedin(역시 "미할당")을 사용하는 것이 있습니다. paid_social 또는 cpm만이 GA4 채널 리포트에서 LinkedIn 트래픽을 올바르게 라우팅합니다.
LinkedIn Campaign Manager에서 UTM 매개변수는 어디에 추가하나요?
광고 수준의 도착 URL 필드에 직접 추가합니다. Meta(별도 URL 매개변수 필드가 있음)나 Google(추적 템플릿을 사용함)과 달리, LinkedIn은 모든 매개변수가 포함된 전체 URL을 입력해야 합니다. 첫 번째 매개변수 앞에 ?를 포함하세요.
LinkedIn에 Google의 GCLID 같은 자동 태깅이 있나요?
LinkedIn은 URL에 li_fat_id를 추가하지만 Google의 GCLID와 다르게 작동합니다. LinkedIn ID는 LinkedIn Insight Tag 및 LinkedIn 자체 기여도와만 통합되며 GA4로 유입되지 않습니다. GA4 기여도 분석에는 UTM 매개변수가 필요합니다. 둘 다 동시에 사용해도 충돌하지 않습니다.
LinkedIn과 GA4에서 전환 수가 다른 이유는?
LinkedIn은 7일 뷰스루 기여도를 사용하여 광고를 보았지만 클릭하지 않은 사람의 전환도 카운트합니다. GA4는 기본적으로 라스트 클릭 기여도를 사용하며 뷰스루를 전혀 추적하지 않습니다. 긴 세일즈 사이클의 B2B 캠페인에서는 같은 캠페인에 대해 LinkedIn이 GA4보다 20~40% 더 많은 전환을 보고하는 것이 일반적입니다.
LinkedIn Ads 비용 데이터를 GA4에 가져오려면?
모든 LinkedIn 광고 URL에 utm_id={{CAMPAIGN_ID}}를 추가하세요. GA4의 비용 데이터 가져오기는 utm_id를 사용해 지출 데이터와 트래픽 세션을 매칭합니다. 이것 없이는 세션과 전환은 보이지만 GA4에서 직접 ROAS를 계산할 수 없습니다. Campaign Manager에서 비용 데이터를 내보내고 GA4 관리 > 데이터 가져오기를 통해 가져오세요.
LinkedIn에서 계정 수준의 추적 템플릿을 설정할 수 있나요?
아니요. LinkedIn은 계정 수준이나 캠페인 수준의 추적 템플릿을 지원하지 않습니다. 각 광고에 개별적으로 UTM 매개변수가 포함된 도착 URL을 설정해야 합니다. 많은 광고 변형을 운영하는 팀은 UTM Generator로 템플릿을 한 번 만들고 URL로 공유하면, 광고마다 매크로를 다시 입력하지 않고 일관된 매개변수를 적용할 수 있습니다.
LinkedIn 오가닉 게시물에도 UTM 매개변수를 사용해야 하나요?
네, LinkedIn 오가닉 게시물에서 공유하는 모든 링크에 utm_source=linkedin&utm_medium=organic UTM 매개변수를 추가하세요. 이를 통해 GA4에서 오가닉 LinkedIn 트래픽과 유료를 구분할 수 있습니다. UTM이 없으면 LinkedIn의 오가닉 클릭은 GA4에서 보통 "추천" 또는 "직접" 트래픽으로 표시되어 플랫폼에서의 콘텐츠 마케팅 ROI 측정이 불가능해집니다.
LinkedIn 광고 추적을 제대로 시작하세요
LinkedIn 광고의 CPC는 맹목적으로 운영하기에 너무 비쌉니다. 적절한 UTM 추적 없는 모든 클릭은 기여도 흔적 없이 5~12달러의 예산을 소비하는 것입니다.
UTM Generator에서 첫 LinkedIn UTM 템플릿을 만드세요. 네트워크 드롭다운에서 LinkedIn Ads를 선택하면 올바른 {{ALL_CAPS}} 동적 매개변수가 각 필드에 자동으로 나타납니다. 템플릿으로 저장하고 팀에 URL을 공유하면 Campaign Manager에서 매크로를 수동으로 입력할 필요가 없습니다.